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微商引流加人方法,好好看好好學,客源不是難題

微商怎么找客源,加好友,其實我們首批的客源就在我們的身邊,就在我們的微友里面,就是我們的親戚,我們的熟悉的朋友,他們對你是信任的,他們是第1批容易購買你的產品的人,我們需要的做的是先從這里開始,不要整天刷屏。

如果你是女孩子,你還記得你做微商之前,有閨蜜,但是你做微商之后,閨蜜都沒有了,大家思考一個問題,連你好朋友都厭煩你,都抵觸你,其他人還不抵觸你嗎?

要知道我們加的好友是算我們的弱關系的朋友,關系有弱關系,中關系,強關系,我們只有想辦法把弱關系變成強關系,只有強關系的時候才是容易成交的,不要剛好加人就馬上給人家說自己是做面膜的的,做化妝品的,你得到的是被他人拉黑!

那么怎么把弱關系變成強關系呢,需要溝通。

要知道溝通是微商的靈魂,還是有效的溝通,微商沒有溝通,一切都是枉然,只有溝通你才能找到客戶的需求,只有從溝通中才能找到可明白客戶真正需要解決的是什么問題?

一:思考他們缺什么

二:思考他們困惑什么

三:思考他們希望得到什么

四:思考你能為他們帶去什么

例如:一個全職媽媽,他們關心的是什么問題,他們擔心的是孩子的問題,要么是教育問題,要么是孩子安全問題,那么我就先給他們談這方面的問題

如果你現在也是全職媽媽就說你自己的想法,如果你現在不是,就說給她學習下,交流的時候就可以問,以前你是做什么的?

她就會說,這時她也會反過來問你,你現在做什么的,你就可以說我現在是帶孩子的同時,把我用的一些產品給我朋友圈的人分享出去,還能賺點錢,主要是我分享的產品還不錯。

如果是做面膜的,你可以說我以前我的皮膚特別差,用過以后效果好了,這里可以準備好自己的一些照片,直接發照片過去,每個女人都是喜歡自己變漂亮的,她就會問你,真的有這樣的效果嗎?這樣你的單還愁嗎?

你自己都不花點時間去把信任搞定,怎么可能把人家錢賺到手呢,你要知道的是每個人的后面都有很多相同的人,只要你現在成交的客戶都給你推薦10個朋友,你還愁沒有客源嗎?

我只能說我們想賺錢就是不想去付出,如果我們想著是怎么盡快把他們的錢賺到手,那么還有后戲嗎?

人不要只做索取,我們一定先學會給予,給予的同時也是得到,反而還得到更多,當你給予十倍的時候,得到一倍的回報是應該的,他人也是愿意給的,我們是希望長久的做下去,不是做一錘子買賣,要知道開發一個新客戶是很貴的。

所以我一直倡導,做微商一定要學會霸占他人的時間,每個人的時間都是有限的,如果你能得到你的微友的時間多一點,那么你們之間的信任就加強一點,我們通過碎片化的時間去影響他們,因為現在人們接受信息很多,我們需要做的是短時間抓取他人的眼球。

這里還說到一點的是,一定學會去贊,評論他人,你想想如果我每天都收到一個人的贊,或者是評論。

我連續贊個一個月,是人都應該反過來與我交流,除非他不是人,因為每個人都是有虛榮心的,都渴望得到認同,贊美,要不你發朋友圈的目的,你發朋友圈不就是想得到朋友的反饋嗎?

如果你習慣以后,突然沒有了贊,評論,就如追一個人一段時間,突然不去追了,會發生什么情況,至于結果怎么樣,很多人是知道的。

我們賣產品就是賣我們自己的人品。

那么如果有辦法把自己都賣出去,是不是產品就賣出去呢,就是打造屬于自己的粉絲群體,粉絲不是客戶,也不是用戶,是真正認可你這個人,認可你的價值觀,人生觀,不會給你談太多的價格問題,你賣什么他購買什么,他購買的是對你的一種支持,微商后面也會是這樣的發展趨勢,誰有粉絲誰牛逼,你們可以放眼望去,我們可以做不到別人那樣好,但是我們可以做真實的自己,從一個粉絲一點點的開始!

大家知道我玩的微商不僅僅是為做產品而做產品,大家應該明白一個道理,任何一件事情的成功與一個人的能力無關,與一個人的執行力很重要,特別是現在做微商的我們,要知道我們的模式別人可以復制,但是我們的思維能力是沒有人能復制的。

做微商要切記,轉換自己的思維模式,不改變自己思維模式的人,終究會被社會淘汰,因為你用的是你掌握的方式去做你的事情,沒有用社會接受的方式做事情。

你按照你的思維模式得到你現在的結果,你想得到更多的結果就必須接受新的思維,新的事物!

微商做了這么久,一般的都是個人行為進行招募代理,但如果自己有一個小團隊,想“大搞”一下,那么就可以嘗試做一下正式的地推活動。地推活動的優勢在于直接、快速、招募人數多,而且地推也是以后微商發展的新趨勢!

這種引流方式的優勢是什么呢?就是這些吸粉方法都是對方主動加你的,比你自己主動加別人的更加意向。也就是我們經常說的要吸粉而不是加粉。

這種吸粉的效果和所帶來的結果都是不一樣的。你主動去加對方,就好比男追女隔座山,通過率低成交率也低;對方主動加你就好比女追男隔層紗,一切都變得更加容易和簡單了。

第1招:與超市合作

怎么合作?與超市相關負責人協議,只要讓客戶掃二維碼,就幫超市免費送塑料袋,這樣超市會很開心,對不對?因為他可以免費給客戶提供塑料袋,這樣會有更多人來買東西。

不要看塑料袋可能只要五毛錢,或者一塊錢,但很多人就是不愿意掏這個錢買。如果跟來超市買東西的人說,掃微信二維碼就送塑料袋,那肯定會掃的,這樣就能吸引很多粉絲?超市里面那么多人,這樣就能吸引很多粉絲。

當然,你還可以送環保袋,在上面印上你的LOGO和二維碼,印上你的宣傳,那他每次提著使用就是一次宣傳,對嗎?

第2招:掃碼送禮品

比如說,假設你是賣化妝品的,那就可以在大街上擺一個廣告牌,只要掃描你的微信二維碼就現場送化妝品,幫三十歲的你化出來后,可以瞬間年輕漂亮十歲!

現在大街上到處都是二維碼,但是掃的人非常少,就是缺少了理由,現在用戶都是機智的,對用戶沒有好處的東西他就不會關注。

所以一定要滿足以下三點中的一點:

(1)滿足好奇

(2)禮品優惠

(3)價值信息

掃碼渠道指的是掃碼地點,掃碼地點一定要選好,一定要選在人流量大、人群比較集中的地方,這樣掃碼效率會高很多。

注意:

a、在掃碼前,一定要和掃碼地點的管理人員交流,取得他們的同意后再做。

b、在選地點時也要選好時間,節日比較好,這時人流量是很大的。

接下來后面的套路就很重要的。比如說送化妝品之后,她加了你的微信號。然后緊接著就要告知她,我們會拉你進群,因為群里面每天都會發紅包,而且還有免費的電影票贈送。這樣做的目的是為了防止她得到化妝品之后,將你拉黑。

有了紅包和電影票這兩個免費的吸引點,加了微信之后立刻刪除的很少,因為人都是喜歡占小便宜的。而且還會因為這些小便宜推薦更多人加你微信,讓他的親朋好友也來免費享受這些小便宜,這就是分享的屬性。

第3招:公園賣氣球

很簡單,公園很多賣氣球的,一般是5元一個。但是別人賣五塊錢,你不要賣五塊,你要賣三塊,便宜點其實不需要多少成本。想一下,去其他渠道吸引流量,一個意向的粉絲需要花十塊錢甚至更多,所以三塊錢不算什么。不要只注重眼前的得失,要著眼以后。

當然重點不是便宜了幾塊錢,而是用低價吸引用戶來買之后,然后加微信而且送體驗裝。比如你是賣漱口水的,就可以跟用戶說買氣球送漱口水體驗裝。這樣很多人都會買,因為只需要加一下微信,不僅便宜還有免費的贈品,不管贈品如何,不要白不要。不要以為這樣得來的粉絲不夠準,想象一下,假如一天100個寶媽在你手里買氣球,這樣你就多了100個寶媽的這種客戶。

當然更重要的是維護這些寶媽客戶,因為僅僅只是通過體驗裝是不可能輕易留住人的。必須要持續的給她好處給她利益或者是價值。

比如,通過這個方法獲得了100個寶媽粉絲,那你就可以去當當網找前五名的育兒書籍,或者更簡單點在百度寶媽論壇里面找一些育兒文章,整理成word,pdf去分享,去發朋友圈。用這種方法來吸引寶媽的關注,讓你的朋友圈對她有價值,這樣就不會輕易刪掉你了。

第4招:關聯引流法

關聯單位就是,看起來他不是你的一個體系的,但是他擁有的的客戶和你想要的客戶卻是同一批人。因為你們同時需要這樣的客戶群體,我們就把他們叫做你的關聯單位。

假如說你是賣化妝品的,你可以找你的關聯單位:

比如說理發店了,你找理發店的老板來談,你說咱們來談個合作。

“你想不想讓別的理發店都競爭不過你?”

大部分老板都會問怎么合作,這就需要每次客人在你這個消費完之后,掃一下我的微信二維碼加好友,我就可以免費送一套化妝品。

這樣這個理發店的老板是不是會很愿意合作,這樣你是不是就把他家的客戶也給吸引到你的微信群上,成為你的潛在客戶了。

大家可以根據自己的產品屬性來選擇相應的線下活動。比如賣減肥產品、私戶產品的就可以和美容院合作,只要進店的人掃描二維碼就送試用裝或者送產品優惠券;這樣是很容易搞定的;為什么?

因為首先目標客戶一致,都是愛美的女性,其次產品互不沖突,而且互補。沒有哪一個女人不想自己的皮膚好、身材好;第三,來美容院消費的人都是有一定的經濟能力并且樂于為了自己的美買單的人,這類人更容易成交。

道理都是一樣,不管用什么方法吸引到微信來之后,一定不能不管不顧或者是任其自生自滅,要想提高轉化率,后續的價值吸引非常重要。這才是成交的關鍵點。

微商也是商人,盡管現在被妖魔化的很厲害,但是其實我們只是通過微信這么一個渠道來進行銷售的商人而已。地推只是一個開端,好產品自己會說話,當我們的產品確實是客人的剛性需求,確實能給客人帶來效果,那其實不管你是微商還是傳統商人都是一樣的。

想跟所有微商說,只學會了好的方法是遠遠不夠的,只有把工作落實在行動上,才能得到想要的結果。如果沒有落實行動,永遠都是紙上談兵。你只有立即著手,積極行動,從加微信好友做起,一件一件地完成眼前的每一個任務,才有可能比其他人更快進步,才能迅速獲得成長。

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